Die essenzielle Rolle von Personalagenturen
Die Antriebskräfte hinter Personalagenturen sind vielschichtig. Trotz der zunehmenden Präsenz von Plattformen wie LinkedIn im Rekrutierungsprozess, verzeichnet die Branche der Personalvermittlung in vielen Ländern ein Wachstum, das sogar die Höchststände vor der Wirtschaftskrise übertrifft.
Für Stellensuchende ist es wesentlich, die Rolle dieser Agenturen bei der Besetzung neuer Positionen zu verstehen, insbesondere wenn sie eine baldige berufliche Veränderung anstreben. Ein tiefergehendes Verständnis für die Mechanismen der Rekrutierungsindustrie kann ihre Chancen auf dem Arbeitsmarkt erheblich verbessern.
Personalagenturen lassen sich generell in zwei Kategorien einteilen: Retained und Contingency Search, wobei jede dieser Kategorien auf einer eigenen Vergütungsstruktur basiert und somit unterschiedliche Auswirkungen auf die Zusammenarbeit mit den Kandidaten hat.
Contingency Search
Kontingenzbasierte Agenturen erhalten eine Bezahlung nur dann, wenn ein von ihnen vorgeschlagener Kandidat tatsächlich eingestellt wird. Dies führt zu einer dynamischen Wettbewerbssituation, in der mehrere Agenturen für denselben Auftraggeber tätig sein können. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der Selektion statt der aktiven Suche, wobei diverse Methoden zum Einsatz kommen, um potenzielle Kandidaten zu erreichen.
Die Arbeitgeber schätzen den sofortigen Zugang zu einem Pool potenzieller Kandidaten sowie die Versicherung, dass die Agentur einen passenden Bewerber präsentieren kann, falls eigene Suchbemühungen erfolglos bleiben. Personalagenturen, die auf Kontingenzbasis arbeiten, ziehen dabei in der Regel eine Provision vom Anfangsgehalt des vermittelten Kandidaten.
Retained Recruitment
Im Gegensatz dazu fokussiert Retained Recruitment auf die gezielte Suche nach den bestmöglichen Kandidaten, unabhängig davon, ob diese aktiv auf Jobsuche sind. Die Beziehung zwischen Agentur und Auftraggeber ist hier stärker beratend geprägt, wobei der Recruiter ein tiefgehendes Verständnis für das Unternehmen und die zu besetzende Position mitbringt.
Es ist für Stellensuchende lohnenswert, gegenüber der Kontaktaufnahme durch einen Headhunter offen zu sein, da dieser die Fähigkeit besitzt, den Wert eines Kandidaten für eine bestimmte Position zu erkennen und hervorzuheben. Eine professionelle Aufbereitung des Lebenslaufs und die gezielte Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche sind dabei unerlässlich.
Die Zusammenarbeit mit einer Personalagentur kann somit einen signifikanten Vorteil im Bewerbungsprozess darstellen, da der Recruiter als persönlicher Fürsprecher fungiert und den Kandidaten optimal präsentiert.
Abschließend lässt sich festhalten, dass Personalagenturen nach wie vor eine der Hauptquellen für qualitativ hochwertige Neueinstellungen darstellen. Ein Verständnis für die kommerziellen Motivationen von Recruitern kann Stellensuchenden dabei helfen, zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Weise in Erscheinung zu treten.
